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Three ways to leverage LinkedIn for business

October 29, 2020
 

In a previous blog post, we talked about using LinkedIn advertising for B2B marketing initiatives. Still, 这个平台提供的好处不仅仅是它的广告能力, including valuable opportunities for social selling, business development and thought leadership. 

潜在客户会查看LinkedIn的个人资料,以便更多地了解一个人,并了解他们是否想与某个组织做生意. So, 如果你的个人资料显示你正在做多年前的工作, has a picture of you from a decade ago, or worse yet, no picture at all, then it’s time for a revamp. 你不想因为一个过时或单薄的资料而失去一个潜在客户——这种情况确实发生过!

下面将探讨进一步利用LinkedIn的三种方法和最佳实践. 

#1: Leverage LinkedIn for social selling

Social selling is part activity and part reputation. If you’re engaging on a prospect’s social channels, commenting on blogs and liking their content, then you have the activity part down. However,  there’s also reputation to enhance, LinkedIn是B2B营销人员使用的第二大平台, it’s a natural place for doing so. 以下详细说明如何优化您的个人资料,以进行社会销售. Think you’ve got that down? Then jump ahead to our advice on leveraging LinkedIn for business development. 

当你更新个人资料时,最重要的是要记住你是在为你的潜在客户写资料. 考虑他们想要了解你和你的公司的哪些方面. Some questions to ask yourself include:

  • 你和什么样的公司合作过,你的潜在客户会想知道? 
  • How many companies have you worked with?
  • How have you enabled clients’ to achieve their goals?
  • 有多少客户愿意在LinkedIn上给你写推荐信? 

With those answers in mind, it’s time to do some writing. First, write a value proposition for your headline. Don’t waste this space with just your title. Focus on who you help and how you help them. 

Next, take a look at your summary. While it’s important to create a strong and detailed one, 你需要确保你能接触到尽可能多的人. Readers usually skim profiles, 因此,通过2 - 3个简短的段落,包括潜在客户可能会搜索的关键字,来创建一个简洁易读的个人简介. 此外,还应该写一封行动号召信,解释潜在客户为什么以及如何与你pg电子游戏平台.

记住,最好的个人资料是用第一人称写的,使用“我”和“你”.” Stay true to who you are and be as real as you can. Prospects will respond to that. And on that note, do your best to avoid using buzzwords or jargon in your profile. 

If your experience section needs updating, 列出要点,确保你在分享你是如何帮助别人的. 把重点放在结果上,以及你如何让客户实现他们的目标. 

一旦你更新了所有相关的副本,看看你的个人资料的美学. Do you have an image in your LinkedIn header? If not, add it. 使用包含公司品牌的标题图片,这样当潜在客户出现在你的页面上时,你就可以清楚地知道你在为谁工作. 你是否在强调你写的文章、多媒体资产或演示文稿? 这些都是展示你的思想领导力的好方法——我们将着重于这一点 more below.

现在,回到你认为哪些客户会为你写推荐信. 是的,来自你老板或前老板的推荐很好,但来自客户的推荐更好. 这将更好地反映你在潜在客户中的可信度,并表明你有有价值的推荐信. 

#2: Leverage LinkedIn for business development 

LinkedIn是商业发展的一个有价值的工具,参与是关键. 如果你的一个朋友发了一篇有趣的文章或内容, add a comment and start a discussion. 你做得越多,你获得的曝光度就越多. 

Take advantage of LinkedIn groups. Which groups are your prospects a part of and engaging in? Interact with those to build new, quality connections. 当你开始或参与对话时,请记住这三件事:

  1. Ask specific questions to start a conversation.
  2. Once you start a discussion, don’t leave people hanging. 注意别人在说什么,在适当的时候做出回应. 
  3. 确保你所有的帖子和评论都与群组相关.

当你在平台上找到你想pg电子游戏平台的人时——无论是通过一个小组还是仅仅通过你的feed——确保你分享了定制的邀请. 

Follow leaders in your industry as well. 这是一个站在潮流前沿的好方法,当你在LinkedIn上写pg电子游戏平台思想领导力的帖子或文章时,这会给你一些关键点和见解, which is our final step. 

#3: Leverage LinkedIn for thought leadership 

LinkedIn为公司员工和高管提供了最大的社交和内容分享机会. 获得最大参与度的最好方法是通过个人帖子,而不是公司品牌页面. And now that your profile is optimized, and you’re engaging with connections and within groups, it’s time to leverage the platform for your own thought leadership efforts

定期发布信息,加上用户粘性,将有助于拓展你的公司和你自己的影响力. 一个好的经验法则是,开始时每周至少发布和分享1 - 2次内容. And don’t overthink it. This content can be as simple as:

  • pg电子游戏平台你帮助客户取得的成就的状态更新
  • Updates from your company
  • 分享与你所在行业相关的文章、图片或视频
  • 推广可下载内容的帖子,比如你公司的电子书或白皮书

Aside from these updates, 一定要以LinkedIn文章的形式发布更长的内容. 分享与你的前景相关的建议、见解或大想法. 一旦你发表了一篇文章,不要忘记分享它作为一个状态更新. 你也可以在你加入的群组中分享它,或者在一个新的pg电子游戏平台人的个性化笔记中使用它.

重要的是要记住,LinkedIn不只是为你的简历或文字更新. The platform allows live videos, uploaded videos and photos in its feed. 通过混合多媒体来分享更新可以让内容更吸引眼球,同时让你的追随者有不同的方式来消费它. 

Once you’ve got your thought leadership strategy down, 考虑与其他思想领袖一起创造内容,把事情提升一个档次. 这将帮助你建立关系网,建立更多的新关系.

优化你的LinkedIn资料并保持更新是吸引潜在客户的关键. Continue to invest time in your profile, highlight your expertise, post updates and articles, and you’ll be on your way to attracting new prospects. 

想谈谈如何优化你的个人资料或增加你在LinkedIn上的影响力? We can help!

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